Mercado de Carros Usados: Quebrando Recordes em 2025 e o Futuro

Mercado de carros usados no Brasil registra recorde histórico de vendas em 2025, impulsionado por demanda crescente e melhores condições de crédito.

Mercado de Carros Usados Ignora Crise e Fecha 2025 com Maior Volume da História

O mercado brasileiro de veículos usados encerrou 2025 com um marco impressionante: o maior volume de vendas da sua história. De acordo com um balanço divulgado pela Fenauto (Federação Nacional das Associações dos Revendedores de Veículos Automotores), ao longo do ano, foram comercializadas nada menos que 18.508.929 unidades. Essa cifra representa um crescimento significativo de aproximadamente 17% em relação ao ano anterior, 2024, e supera o recorde anterior, consolidando assim o melhor desempenho desde que a série histórica foi iniciada em 2011.

Esse desempenho notável do setor reafirma uma trajetória de alta que vem se observando nos últimos anos. O mercado de usados tem apresentado recordes sucessivos em termos de comercialização, e o mês de dezembro foi especialmente decisivo para esse resultado positivo. Foram contabilizadas 1.774.488 transferências de propriedade durante o último mês do ano, um número superior tanto ao de novembro quanto ao de dezembro do ano passado. O crescimento da demanda reflete a busca dos consumidores por alternativas mais acessíveis em comparação aos veículos zero-quilômetro, além de uma maior oferta de crédito disponível nesse período.

No ranking dos modelos mais procurados durante dezembro, alguns clássicos continuaram a reinar. O Volkswagen Gol permaneceu na liderança entre os automóveis, seguido de perto pelo Chevrolet Onix e pelo Hyundai HB20. No segmento de comerciais leves, a Fiat Strada conquistou a primeira colocação, enquanto a Volkswagen Saveiro e a Toyota Hilux completaram o pódio. Já entre as motocicletas, as Honda CG 150, Biz e NXR 150 foram as mais negociadas. No setor de veículos pesados, o destaque ficou por conta dos modelos Volvo FH, Ford Cargo e Mercedes-Benz Atego, que mostraram a força desse segmento no mercado.

E Everton Fernandes, recém-eleito presidente da Fenauto, expressou otimismo em relação aos números obtidos em 2025. Para ele, os resultados são um reflexo da maturidade do mercado, citando que “estamos colhendo os frutos de um setor cada vez mais organizado e essencial para o giro da economia brasileira.” Entretanto, mesmo em meio a esse entusiasmo pelas vendas, Fernandes alerta que a Fenauto adota uma postura cautelosa para o próximo ciclo. O ano de 2026 apresenta incertezas típicas de períodos eleitorais, além da realização da Copa do Mundo, eventos que historicamente têm um impacto no ritmo do comércio.

Apesar disso, a expectativa da federação é de que o setor consiga manter o patamar de negócios alcançado em 2025. Essa perspectiva é sustentada pela constante necessidade de mobilidade e pela renovação da frota nacional, fatores que contribuem para a resiliência do mercado de veículos usados. Assim, fica evidente que, mesmo em tempos de desafios econômicos, a procura por carros usados no Brasil permanece aquecida, revelando um cenário promissor para o futuro.

Crescimento Sustentável e Recordes de Vendas

O mercado de veículos usados no Brasil se destacou em 2025, com um volume de vendas que chamou a atenção de especialistas e consumidores. Com 18.508.929 unidades comercializadas, o crescimento foi notável, representando um aumento de 17% em relação ao ano anterior. Essa trajetória ascendente tem sido uma constante nos últimos anos, refletindo mudanças nas preferências dos consumidores e ajustes nas condições econômicas que permitiram um maior acesso ao crédito.

O contexto brasileiro, marcado por incertezas econômicas e políticas, não impediu o mercado de veículos usados de prosperar. O interesse dos consumidores por automóveis mais acessíveis se consolidou, especialmente em um cenário onde os veículos novos enfrentam preços elevados e longas filas de espera devido a indefinições nas cadeias de suprimento. O estímulo ao setor de veículos usados se traduziu em um ambiente comercial robusto, com o aumento das transações sendo um reflexo direto da busca por soluções práticas e viáveis.

De acordo com os dados da Fenauto, dezembro foi um mês particularmente forte, com 1.774.488 transferências de propriedade registradas. Este número não apenas ultrapassou o de novembro de 2025, mas também superou as vendas do mesmo mês do ano anterior. O fator decisivo para esse crescimento foi a combinação de uma maior oferta de crédito e a contínua demanda por veículos mais econômicos e disponíveis no mercado.

Preferências do Consumidor e Modelos em Alta

As escolhas dos consumidores revelaram uma preferência por modelos tradicionais e reconhecidos no Brasil. Em dezembro, o Volkswagen Gol mais uma vez destacou-se como o carro mais vendido do país, seguido de perto pelo Chevrolet Onix e pelo Hyundai HB20. Essa continuidade na demanda por modelos populares demonstra um comportamento do consumidor que valoriza a confiabilidade e a familiaridade, características que esses veículos sempre apresentaram.

Enquanto isso, no segmento de comerciais leves, a Fiat Strada dominou as vendas, completando o pódio com a Volkswagen Saveiro e a Toyota Hilux. Esses veículos se tornaram os preferidos por pequenos empreendedores e consumidores que buscam versatilidade e economia. A predileção por esses modelos confirma a tendência de que os consumidores estão cada vez mais atentos às suas reais necessidades, optando por automóveis que atendem a diferentes demandas.

No setor de motocicletas, as Honda CG 150, Biz e NXR 150 foram os modelos mais negociados. Essa popularidade reflete não apenas uma tradição consolidada, mas também a crescente importância da mobilidade urbana em tempos de aumento nos custos de transporte. O mercado de duas rodas se fortaleceu e passou a ser um alicerce importante dentro do setor de veículos, permitindo maior acesso à população.

Fatores que Influenciam o Mercado de Usados

O panorama positivo do mercado de veículos usados está atrelado a diversos fatores econômicos e sociais que afetam o comportamento dos consumidores. O aumento da oferta de crédito foi um dos pontos cruciais para alavancar as vendas. Durante 2025, instituições financeiras passaram a oferecer condições mais favoráveis de financiamento, facilitando a aquisição de automóveis usados e tornando-os mais acessíveis ao público em geral.

A saúde do mercado de usados também se relaciona com a possibilidade de renovação da frota nacional, um dado importante para a economia. Com a crescente adoção de tecnologias mais eficientes e sustentáveis, a troca de veículos antigos por modelos mais novos e ecológicos foi incentivada, refletindo uma preocupação com a mobilidade responsável. Isso é essencial tanto para garantir uma frota moderna quanto para promover um trânsito mais seguro e eficiente.

Além disso, a dinâmica do mercado foi fortemente impactada pelas mudanças nos hábitos de consumo. O consumidor atual prioriza a busca por alternativas que tragam economia e praticidade, especialmente em um momento de crescente conscientização sobre questões financeiras e ambientais. Esse novo comportamento alimentou um ciclo virtuoso, onde o aumento da demanda por veículos usados potencializou as vendas e estimulou a competitividade entre os revendedores.

Expectativas para o Futuro

Embora a Fenauto esteja otimista com os resultados de 2025, o novo presidente da entidade, Everton Fernandes, adota uma postura cautelosa para o futuro. As incertezas típicas de anos eleitorais e eventos de grande escala, como a realização da Copa do Mundo, podem influenciar o ritmo do comércio e as decisões do consumidor. A preparação para esses períodos críticos é essencial para que o setor continue a prosperar.

A expectativa geral é que os números do setor se mantenham robustos, apoiados na necessidade constante de mobilidade da população. O fortalecimento da infraestrutura de crédito e os avanços tecnológicos que devem ocorrer na indústria automotiva podem proporcionar um ambiente favorável à continuidade desse crescimento. A inovação no setor de veículos usados, incluindo novas plataformas de venda e aferição de qualidade, também promete atrair mais consumidores.

A persistência dos desafios econômicos será um fator a ser monitorado. Com a inflação e as taxas de juros em patamares elevados, o comportamento dos consumidores poderá sofrer mudanças significativas. A vigilância constante sobre esses aspectos permitirá que os revendedores se adequem e mantenham suas operações sustentáveis, mantendo o setor em um estado de vitalidade.

O Papel do Mercado de Usados na Economia

O mercado de veículos usados desempenha um papel crucial na economia brasileira, atuando como um termômetro das condições econômicas gerais. À medida que a venda de veículos usados cresce, isso indica uma confiança renovada dos consumidores, que, por sua vez, influencia outros setores, como o de serviços e comércio local. Essa interconexão entre mercados é vital para a retomada e o fortalecimento da economia.

Além do impacto econômico, a venda e compra de veículos usados também têm um efeito social significativo. Muitas pessoas encontram nos veículos usados uma solução mais viável para necessidades de mobilidade, especialmente em um contexto onde os custos de vida estão em alta. Esse mercado contribui para a inclusão social, oferecendo alternativas acessíveis em localidades onde a mobilidade é uma necessidade primordial para o desenvolvimento e a qualidade de vida.

A interação entre compradores e vendedores, assim como a transparência nas negociações, também são pontos que precisam ser constantemente aprimorados. A educação financeira e a conscientização sobre direitos do consumidor são fundamentais para garantir um mercado saudável e que opere em benefício de todos os participantes. Portanto, a continuidade da formação de parcerias e a implementação de melhores práticas dentro do setor são passos fundamentais para o seu fortalecimento.

Desafios e Oportunidades para as Revendas

As revendas de veículos usados enfrentam tanto desafios quanto oportunidades em um mercado em crescimento. A concorrência acirrada, especialmente com o surgimento de plataformas digitais de venda, impõe a necessidade de adaptação e inovação. Os revendedores precisam buscar estratégias que os destaquem, como certificação de veículos, garantias e atendimento ao cliente excepcional.

Outro ponto a considerar é a gestão de estoque e a avaliação de veículos. Com a rápida transformação tecnológica, os revendedores agora têm acesso a ferramentas que facilitam essa avaliação e permitem uma precificação mais justa. Essa precisão na avaliação é vital não apenas para garantir margens de lucro, mas também para estabelecer credibilidade e confiança entre os consumidores, que buscam qualidade e preço justo.

A capacitação dos profissionais envolvidos no setor é igualmente importante. Investir em treinamento e desenvolvimento para a equipe de vendas pode fazer uma grande diferença no relacionamento com o consumidor e nas taxas de conversão. A formação constante sobre as características dos veículos, tendências de mercado e técnicas de vendas é essencial para lidar com um consumidor cada vez mais informado e exigente.

Perguntas Frequentes